有道用车立序汽车新零售:下沉市场,赋能终端

2020-09-28

中国车市正从疫情影响下平稳提升,虽然从四月份起已呈圆形转好衰退态势,但半年期答卷仍旧不尽人意。中国汽车工业协会公布的数据,六月全国汽车经销已完成量分别为232.5万辆和230万辆,同比快速增长分别为22.5%和11.6%,刷新历史同月增量新高,但市场并非步入"报复性"快速增长,购车群体疫情后反而更加理性。

汽车市场真正的突破口在哪里?

市场向前,只在服务。

今年新冠疫情,就像一根导火索引爆了行业平静的表象,曝露了实况。业绩全面亮起红灯,厂商、4S店、汽贸商、零售平台、金融机构等行业环节机构纷纷调整策略,寻求增长速度提高。市场竞争经过产品战、渠道战、品牌战,汽车金融市场反而更"笨拙"地朝着源点变迁,非常简单而言,国内汽车市场已到了变革的核心阶段。

有道用车认为:原来的4S店作为厂商授权的直销方,掌握核心资源,坐拥卖方市场,如今,一二线城市汽车销售渐趋陡峭,4S体系的传统销售方式并无法起着根本性的业绩拉升作用,反而由于互联网发展,信息逐渐透明,4S卖车利润逐步被摊薄,甚至赔钱卖车只为了能初始化车主返车站服务的后市场利润;传统汽贸店,依旧当作着4S的分销角色,展厅规模、车源好坏、销售渠道、金融体验等都沦为汽贸店在某地区长足发展的掣肘,更多的后继者也只是侧重销售套路和金融利润,看来客户就像一只只待伯的羔羊;互联网平台卖车近几年逐渐风行,诸如毛豆新车、弹个车这类互联网平台,在巨量入口护持下,一路高歌猛进,618、双十一成绩斐然,但一味的互联网化以及高起的金融成本和运营成本,也成为了这类平台发展的阻尼。客观分析之下,汽车市场无论在销售端还是金融端,都存在无服务、服务不足或不落地的情况,购车客群的市场需求一定程度被压制在仅有的"选项"中,供给关系陈旧,效率低下,各级市场想要提高流通,必然踏上价格战和广告宣传套路的"不归路"。

当下,如何协助有需求的购车客户,已完成定制化的购车方案,服务好客户从意向购车到用车环节的真实市场需求,才是未来汽车市场制胜向前的方法。

产品向外,品牌向内。

有道用车作为国内专业的汽车新零售服务平台,定坐落于行业的"汽车+金融+场景+流量"一体化解决方案提供商,致力于为数十万车商获取车源订购、金融产品、营销咨询、市场推广等汽车销售及设施服务。

品牌在初期,只是可被识别的符号,如果没产品力的护持,只能是具供喜爱的"空壳"。有道用车自成立之始,致力于稀缺产品的打造,借此限于多层级门店场景,满足合作商对于购车客户的供给覆盖,着力协助低线市场门店整合车源、金融源、流量源,提高店面经营坪效。有道用车在贯彻汽车新零售理念的基础上,打造完备的渠道管理体系,从筛选准入到展业培训,从风险防止到进件体验,从流量赋能到本地裂变,有道始终坚决服务为立身之本,服务号车商,车商服务好车主,才能真正实现赋能百万车商,服务亿万车主的愿景。

新的相连,新价值,新市场。

有道用车指出https://tech.china.com/article/20200720/072020_562719.html,汽车新零售的核心本质,在于围绕购车客群的场景、产品重构,搭起线上线下,网内网外的相连的方式,加快环节流通,去中间化,信息相对透明,全面提升体系各环节竞争力。

传统购车方式的改变是在移动互联网高速发展基础上发生的转变,但依靠线上线下所谓的新连接,并无法根本重塑汽车零售路径。有道用车打造"车源+金融+场景+流量",将行业关联的必要市场需求整备,建构新价值标准,给与合作商的就是标准化的供给套餐包在。如何触达客群,如何呈现出产品,如何交流邀约,如何定制供给,这些分散在低线市场的复杂需求,有道用车享有完备解决方案,并已付诸实践。

有道用车目前在全国享有三大运营中心,五个区域中心,九个主力产品线,近四百家合作支点,分别在车型、车源、产品、资金等方面,为融资租赁经营者获取新车直租回租、旧车回租、商用车回租等服务。发展至今,有道用车初心不变,砥砺奋进。

下沉市场,赋能终端。

市场下沉在各行各业如火如荼,汽车行业的市场下沉重点在三四五线城市。地级市综合汽贸店、县级市汽贸门店,甚至乡镇体验店,建构起了有道用车汽车新零售的发展脉络。

在广泛缺资源、补产品、缺品牌、补流量的低线汽车市场,有道用车独创"传、帮、带上"模式,赋能汽贸合作商,合规精彩展业,稳定持续盈利。传经营,统一品牌形象,整店经验输出,调研、选址、翻新全搞定;从开业、地引、日常运营,到节庆热点,全案式营销战法;海量推广物料库,持续供应;快速号召个性化需求,定制化营销咨询服务。帮提高,运营中心电磁辐射,区域自定义化营销管理;系统化培训体系,打导致单铁军;试业期驻店一对一帮扶,针对性提升运营能力;市场调研,营销问诊,跟踪继续执行,助推门店持续盈利。带上流量,全国广告宣传反对,强劲品牌势能;多平台线上流量导入,精准有效地;本地化营销方案库,打造出区域内"标杆"门店。

这个时代从不缺少赶潮者,缺的是懂敬畏低头前进的人。

有道用车以行业变革为原点,以新零售为契机,以科技数据为驱动,庆贺下一个汽车市场高速发展期。

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